Frame dalam NLP

-


FRAMING
Dalam konteks NLP memberikan konteks atau fokus pikiran dan tindakan menjadikan komunikasi kita lebih terarah dan fokus pada solusi yang kita harapkan mengemas komunikasi lebih elegan.

 Frame merupakan cara pandang seseroang memaknai suatu hal atau peristiwa pada konteks tertentu. Frame dalam komunikasi berguna sebagai parameter dalam membatasi ruang lingkup komunikasi.

Outcome Frame :
Orientasipada hasil sebuah tindakan (Outcome)
Contoh dari outcome frame pada rapat
Biaya nya ketua rapat akan membuka dengan pola kalimat

                “Saudara saudara sekalian tujuan kita pada pertemuan kali ini mendiskusikan penyebab utama turunnya penjualan perusahaan, harap semua bisa memberika penilaian dengan baik dan didukung dengan data-data”

Dengan pesan yang dibingkai di atas ketua rapat sebenarnya telah mempersuasi para anggota rapat untuk mau memberikan penilaian berdasarkan data-data yang akurat tidak sekedar hanya saling mencari kesalahan. Inilah kegunaan Outcome Frame

Contrast Frame :
Orientasi pada frame yang bertolak belakang biaasaya para ahli penjuaan sering melakukan hal ini
                Contoh kalau anda membayar booking untuk pembelian unit rumah anda di kantor maka anda harus membayar 1 juta rupiah, tetapi hari ini saya akan menawarkan hanya dengan 500.000 anda sudah booking unit anda karna anda tidak harus ke kantor.
Dengan kemasan kalimat di atas anda pasti terpikir untuk membeli alat tersebut sekarang juga karna ada selisih yang cukup jauh dengan harga di kantor.

As if Frame
Orientasi pada pengandaian, mempersuasi orang lain dengan mengajaknya untuk membayangkan atau mengalaminya secara langsung.
Contoh
Andai anda memiliki perusahaan sebesar ini,  apa yang anda lakukan untuk meningkatkan penjualan?”
Bila penjualan merosot , apa yang akan terjadi pada karyawan ?”

Orang tentu akan berpikir dua kali ketika mereka anda ajak untuk membayangkan atau mengalami sesuatu secara langsung bukan ?

Agrement Frame
Orientasi pada kesepakatan kedua belah pihak, dengan agrement frame, anda mencoba membawa orang lain untuk menyetujui sesuatu yang telah diketahui dan disepakati bersama.
Contoh :


Seperti yang kita pahami bersama bahwa keuangan adalah jantungnya perusahaan, maka.......”

Anda semua tentunya sepakat bahwa fungsi HRD adalah menjamin kesejahteraan karyawan, karena itu..............”

Agreement frame akan membawa orang untuk sepakat terhadap sesuatu hal sebelum anda memasuki isu utama yang ingin anda sampaikan. Dan dengan agrement frame juga bisa digunakan untuk yang memberikan pendapat tanpa harus menyinggung dan merusak suasana perasaan orang lain.
Demikianlah teknik frame untuk memberikan ide atau gagasan maupun pemikiran agar apa yang disampaikan dapat diterima oleh teman bicara kita.

oleh : Masdi Hari Bowo, C.NNLP, C.HLC
Coach dan NLP Praktisi 
Founder HSSCenter






Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

BERAPA LEVEL DALAM BERBISNIS ?

-
  Ada berapa level dalam bisnis ?   Bisnis itu ada 4 level (Mardigu WP) Dalam bisnis ada 3 level (Rendy Saputra) Menurut mardigu WP. Level 1.0 adalah penjualan dan Tim. Level 2.0 adalah Branding dan oprasional , level 3.0 adalah Finansial Enginering dan 4.0 adalah tantangannya adalah aturan-ataturan berkaitan dengan kebijakan pemerintah. Pada pemahaman lain bisnis ada 3 proses yaitu starting, growing dan running. Tahapan starting adalah dengan produk, tim, dan penjualan level growing adalah bertumbuhnya omset dan asset dengan telah memilikinya SOP serta running dengan memilki cabang atau ekspansi. Apa itu   RBC? Raflesia Bisnis Class adalah program dari Akademi Wirausaha Aktiva yang dinaungi oleh Yayasan Aktiva Mandiri Indonesia yang bertujuan meningkatkan jumlah wirausaha di Bengkulu dengan memilki kualitas sehingga berdaya saing sebagai wadah untuk berwirausaha bersinergai untuk Bengkulu lebih produktif. Komunitas RBC juga adalah salah satu wadah bertukar ...
Baca selengkapnya

Menjadi Tuan atas Diri Sendiri

-
 TUAN BAGI DIRI SENDIRI SUATU Hal yang sangat penting dalam hidup ini adalah menjadi tuan atas diri sendiri Tuan berarti menguasai berarti juga mengendalikan , apa yang dikenadalikan dan dikuasaai ?? Mengendalikan pikiran jauh lebih sulit dari mengendalikan orang lain bawahan atau siapapun oleh karena itu kita harus menjadi pengawas , pawang dan juga penakluk pikiran kita sendiri saat canda tawa tak bisa lagi terdengar tersenyumlah saat senyuman tak jua bisa merekah rilekslah saat tubuh dan hati tak bisa rileks tidurlah  saat tidur mata tak bisa terpejam maka berdoalah saat berdoa hati tak jua bisa tenang ada banyak kemungkinan mungkin banyak pikiran, mungkin cemas atau takut mungkin bersedih mungkin ada perasaaan bersalah bila mungkin bukan semua itu anda stress dan bahaya bila stress kta tidak mengetahuinya strees daapat membuat hati kering dan sensitif dan mudah emosi strees juga dapat membuat keadaan bertambah buruk, pemerasan emosi dan pikiran menjadi super negatif bila k...
Baca selengkapnya

NLP Modeling

-
Manusia secara alami seringkali mempelajari suatu keterampilan dengan cara meniru gerakan, cara bicara dll. Cara seperti itu biasa disebut sebagai simple modeling. Modeling adalah kunci dari lahirnya NLP, bahkan modeling adalah NLP itu sendiri. Dua konsep NLP yang terkenal yaitu Meta Model dan Milton Model diperoleh dari hasil memodel kemampuan luar biasa dari 3 terapis yang sukses dibidangnya kemudian hasil modeling tersebut ditulis/dikodekan dalam transformational grammar. Tujuan dari NLP Modeling adalah dapat melakukan sesuatu sebaik yang dapat dilakukan oleh pakarnya, dan dapat mengajarkan orang lain untuk melakukan sebaik itu. NLP modeling berbeda dengan Analytical / Cognitive Modeling dimana terhadap sang ahli akan dilakukan (wawancara) terhadap berbagai hal yang terkait dengan kemampuannya tersebut Dalam NLP, modeling dilakukan secara unconsciously.  5 Langkah modeling dengan konsep NLP (John Grinder) : 1.      Pilih seorang yang jeni...
Baca selengkapnya